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水培球根花卉电子商务道路行得通?

在实体店销售得红红火火的水培球根花卉,由于其容易养护,看上去非常的干净整洁,所以其在市场上受到很大的青睐。另外一条网络道路能不能行得通呢?杭州花木租赁

认为水培球根花卉走上网络销售道路是非常明智的选择。

优势突出

网络销售的突出优势在于消费者可以足不出户选购产品。浏览淘宝网水培球根花卉销量最大的饰居园艺旗舰店时发现,近30天该网店风信子种球成交量达到9264笔,自货品上架以来成交2.64万笔;郁金香成交6395笔。店主刘锋介绍说,他的实体公司在江苏省沭阳县花木大世界,主要做批发生意,网络销售则针对零售端。“今年情况比往年好,总体销量比去年翻了一番。今年我订购了20多万粒风信子种球,郁金香种球相对少一些,目前已经销售了四分之三,库存的种球估计春节前就会销售一空。在销售总量中,批发和零售各占一半;零售中,网络销售占主要部分。”

问题多多

网络销售店铺多,光淘宝网经营风信子种球的店铺就有约2700家,一些店铺交易量很大,大部分交易量在1000笔以下,竞争激烈。南京虹彩花卉有限公司也有网络销售平台,据董事长章利民介绍,今年公司的网销总量要比去年多,但网店的竞争也越来越大。从总体情况来看,虽然有一些网店的销量增加了,但也有不少不适应竞争的店家销量在下滑。刘锋也坦言,现在网络销售压力很大,产品同质化竞争激烈,价格战不可避免。

此外,网购还存在一个痼疾,那就是消费者只能看到图片而无法接触实物,这就导致假冒伪劣产品流入市场,损害了消费者的利益。据经营水培球根花卉的商户介绍,现在一些商户为了吸引顾客,会推出低价促销活动,有些店铺打出的价格低到连成本价都不到,其中有些人在低价销售复花球、小规格球、假球等,这不但损害了消费者的利益,而且损害了网络商铺的整体形象。

网络上信息容易获取,商户的各种销售策略都会被同行迅速知晓和模仿,导致促销效果有限。为了促销,一些网络商家会纷纷推出“买五赠一”,“10个包邮”,“单笔交易满80送优惠券”,“花球、水培瓶、多菌灵、水溶肥等组合套装销售”等活动。但刘锋介绍说,在网络销售中,商家推出的各种促销策略往往会因为被迅速模仿,而失去促销作用。

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